抱团干农业有钱途：只要1+1=1，本领1+1=11，业余种植者分离起来！

关儿1

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发表于 2022-1-8 23:15:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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《业余种植者的春天来了，列位农友你豫备好了吗》一文，重点论述了农夷易近之家基本崇奉之“业余花费主义”，花费出动摇且高品质的农产物是每一个业余种植者的基本请求，业余花费主义必须成为农夷易近之家每一个农友的人生崇奉，只要践行业余花费，真正种患上好，本领卖患上好。

业余花费是卖患上好的须要条件，但不是充沛条件，要想真正卖患上好，还必须要抱团，走分离之路，本文重点论述农夷易近之家另一个崇奉：“抱团干农业，有钱途”。

抱团干农业有钱途，用数学算式论述为：只要1+1=1，本领1+1=11

1+1=1，是指万万业余种植者抱团如一，能花费出动摇且高品质的农产物的，本领算患上上是业余种植者，年夜伙的唯一前途便是分离起来；

1+1=11，是指分离起来后本领收益最年夜化，也便是有钱途，这里的11，能够了解为实现种植业的最年夜利润化；

不管是连锁超市巨无霸，仍是电商、社区团购，仍是年夜V带货，渠道市场如火如荼，作为其中最紧张的一环的业余花费者，咱们不能旁不雅，必须有所回应。

请列位农友仔细的思考下，咱们究竟怎么样样本领分离起来，抱团如一打市场，请说出你的看法。

前1000位主动建言的农友，每一人嘉奖88农币，良好的跟帖嘉奖300-888农币。

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天然灵凡

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发表于 2022-1-8 23:42:57 | 显示全部楼层

农夷易近之家平台聚集了少量的资本，但目前远杂诙不充沛开掘，不才谨挑一个方面来说说，权当举一反三。
贵平台目前主要有5类人群，第一，农业科研院所的教师，第二，花费者，既有范围化农场主，另有中小户，也有阳台玩家，第三类，中间商以及花费者，第四类，农资农机从颐魅者，第五，其余，如状师，牌号代理机构等。
有人的中央，就有需要。充沛开掘，年夜有可为。
我挑选最庞年夜的一个维度，庞年夜说说。
可建立各种板块的微信群，年夜概qq群，分门别类。技能类，产物类，农资类，差别果树类。
平台方可建立一个产物品鉴团队，花费者寄样品到该部分，经过品质评估的，可构造团购，或者推行销售，从中抽取必定的佣金来保持该部分的经营，花费者须提交天分以及1千到1万的保证金，等销售结束，售后处理完前方可退回保证金。
让花费者用心做好花费，晋升品质，卖个好价格，让花费者买到优良产物，实现双赢。平台方做好牵线搭桥之事。但需要平台方尽能够的公道公道，方可行将致远。
可开掘的细分市场比拟多，但前期需要找一个冲破口，我提到这个能够是呼声比拟高的维度。
假设平台方目前缺少资金气力来经营，一方面可思考众筹方式筹集资金，另一方面也能够思考写一份商业计划书，找一些投资。
三个实例，1.水木社区（清华年夜学bbs）的团购版，2.勤奋农哥的会员付费形式，3.新农堂。农夷易近之家有良多注册用户，深挖一下，随便做个上万万的公司不是难事。
抱团干农业有钱途：只要1+1=1，本领1+1=11，业余种植者分离起来！9853 作者:天然灵凡

抱团干农业有钱途：只要1+1=1，本领1+1=11，业余种植者分离起来！9853 作者:天然灵凡

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发表于 2022-1-9 00:06:07 | 显示全部楼层

弥补：
繁多的力量难以抵御未来合作剧烈的市场，惟有抱团才有前途。
应用平台资本依据差别地区停止种植（经营）者技能培训从使其自身提高，做到产品质量临时动摇。
履行众筹停止资金分离，志愿到场者未来优先思考。
未来不管是走社购仍是电商，凡是到场者一律就近调货万不可南水北调（特别在南南方同类产物高峰时）
邮寄样品视频看货（最佳是品味一下），依据品质到达同质同价，依据品质价格散发到下等地区，因地制宜就地处理谁的地区谁的货物谁付杂陴究竟。
对于于质保典质金要依据园子巨细收取（发货量有差异的），目地不为此外就为对于患上起终端客户。
依年度或者种类评定出最佳最差履行奖罚，差者领导、帮扶、直至踢出。
说是好说，可做起来仿佛有点难，但对于咱农夷易近之家来嗣魅这都不是事儿

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晓晓红青蜓吧

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发表于 2022-1-9 00:25:37 | 显示全部楼层

只要种植者的自我分离才成心义，有必定例模的业余种植者分离起来，配合具备分离体而不是被分离（至少要能操纵分离体的绝年夜少数股权），雇佣最良好的办理强人营销强人（除了高人为，办理层可持有必定股份），来为咱们卖水果。往常统统的所谓分离都把种植者当韭菜割，为的是卖药卖肥料，还他爷爷的卖的特别贵，抱团干农业有钱途：只要1+1=1，本领1+1=11，业余种植者分离起来！1111 作者:晓晓红青蜓吧

抱团干农业有钱途：只要1+1=1，本领1+1=11，业余种植者分离起来！1111 作者:晓晓红青蜓吧

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发表于 2022-1-9 00:58:02 | 显示全部楼层

从前种植户范围过小，自产业的果子卖的了就卖，贵贱都会卖，卖不了也无所谓，这不是主支出能够打工赢利偶然管管，不是业余种植者，从颐魅者本质也不可，分离不起来的，今是昨非形式差别了，有必定例模的业余种植者（至少多少十亩），有必定成本气力且本质要高良多良多，更加关键的是这是事关生家性命的事，合家老小齐上阵甚至还要雇人干，卖不了卖欠好即能够倾家荡产，范围又达不到能够自己处理统统工作的水平，不分离便是逝世路一条，分离有前途有希望自会主动分离的。

只要自主自在的分离，且分离者具备分离体的操纵权，分离体对于分离者支出等有庞年夜的影响的，本领够乐成。

只要抱团本领够利润最年夜化，买的更省钱，卖的价格更好，天然利润就会最年夜化，往常所谓的抱团都因此抱团名义卖药卖肥料的，年夜师花费成本不是更便宜而是更贵了，自我分离体怎么样能够出现这状况，厂家间接分离采购了，肯定会更省钱，分离体雇佣最良好的办理强人营销强人，开拓市场培养品牌，价格自会比你以及传统庄家在批发市场上一个关键一个关键的走货合作要好吧，价格也会好的。

业余种植者便是交易人，以及工场主同样同样的，低买高卖道理同样适用的，买了农用物资租了地构造花费进去产物，便是要卖更高的价格，赚到钱。

农夷易近之家提出业余种植者不雅点，主意的业余花费主义，仍是很成心义的。

这是从花费者角度剖析，偶然间我会从这20年来的市场渠道的变革来剖析，来嘶忌削下我的业余种植者分离起来的机会已经到且可行的辨别，以及邱教师一起谈论下这个后果，请多指教。

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eqiry

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发表于 2022-1-9 01:24:50 | 显示全部楼层

中国充足年夜，20年前我经营小范围果园时，地址区曾经经有良多所谓的小户。也有了交换，很快电商就上来了。抱负上这二十年来，不管是合作社，仍是平台，以及这个水果邦，原本便是为了探求分离起来的工作。到了明天，回忆过去，有甚么能够总结，有甚么经历？

是范围过小了吗？

是种欠好吗？

都不是这些，是一个信誉的后果，人无信而立，以马兴伟的桃弄了个答应书，此外人能够比马兴伟还更缺少证实自己具备履行答应的本领。更多的人不方法来嘶忌削自己的水果是品质良好的，这个良好的规范是甚么？不规范，若何比拟，不信誉的基础，若何置信？

这些基础有了吗？假设有些人说我有，那也只能本物证实自己，另有谁能证实？就算你找一个，那末这个证实你的人或者机构花费者认吗？

我曾经在三年前宣布过一篇文章，对于于水果第三方分级的，我觉患上第三方分级的中间是建立信誉。阿里往常做的产地仓说白了便是第三方分级。而后前二年我的悠果农艺定位于第三方引荐，以处理谁去证实的后果。但当一个产物不规范时，我是不太敢的，这也便是为甚么我不卖任何产物与苗木。而庄家的引荐也仅限于当地，固然偶然能够到场下。以是，假设不立异，一个不信誉基础的抱团也便是仅仅抱个团而矣。

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发表于 2022-1-9 01:36:30 | 显示全部楼层

综不雅批评，出现年夜抵三个看法，
主动失望派  抱勾结盟，一致的技能，品质，品牌，销售，愿者自在到场，但需配置规则以及门槛，履行赏罚，握沙成团，拥抱立异
悲不雅失望派  不信誉，无擅自利，自擅自利，不守规则，果品难一致，难成气象。
中立张望派  略

针对于以上看法，患上出的一个不雅点，即找到一个冲破口极其紧张，前期切不可太抱负化，平台方前期万不可深入花费关键，想经过一致技能规范来取患上一致的果品，这不甚么吸收力，在一致技能的过程中，对于少数花费者来说是增加花费成本，年夜多不太乐意，除了非确实果子卖患上更高价格，部分利润增加了。因此，平台方首先要思考的是，配置一个果品质量评估系统，包含农残，甜度，表面，综合口感等目标，花费者志愿接受评估系统的束缚，经过品质评估的，即可上架销售，但仍需缴纳保证金，以防失期，这便是规则之一。以是，窃觉患上，平台方首先应环绕若何把现有的优良果卖个好价格下功夫，其次才是若何取患上更多的优良果。因为目前的花费者中，有一局部是诚恳失信的，果品质量过关的，先勾结这局部人。

第一步.计划一个统揽全局的规则
第二，出台一个果品质量评估系统
第三，建立销售系统
第四，接受规则的少局部花费者，志愿到场，成为第一批种子用户
第五，逐渐组成同盟

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豪哥692

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发表于 2022-1-9 01:53:42 | 显示全部楼层

首先，完整拥护邱教师对于于信誉这一基础性困难的点题，其次拥护邱教师的必须立异的后果。

信誉的基础是气力，不气力的保证书都是经不住磨练的，马敢答应我感到有两点，一是处理了业余花费后果，他能花费出好产物且对于自己的产物十分有定夺，这还不够，二他自己必须曾经经对于产物停止有效分级，您以及其余人引荐天然是对于他及他的产物有了深入了解，置信他处理了这两个后果。这是拥护您的缘由之一。

第二个，赣南脐橙以及烟台苹果这些地区农产物品牌为甚么乐成，外地种植户与天下其余地区种植户比拟，更赢利，实质上是因为他们处理了您提到的后果，赣南以及烟台天文状况决定是这两个种类最佳产区，同时外地种植者有效处理了业余花费的后果，他们能花费出高品质的脐橙苹果，而地区会合范围小户连片处理了动摇的量的后果，动摇的质以及量发生范围效应，业余经销商及业余分级后果也都患上到处理，这便是传统果品流通的根底，动摇的高质高量实质上便是信誉后果，这更证实了您的辨别。

往常的状况是，有必定例模的业余种植者越来越多，传统小农小户+产地批发市场+渠道批发市场+。。。的众多关键的传统果品流通形式曾经经不能满意这些业余种植者的需要了，他们花费出的产物仍是走老路价格上毫无合作力，这是他们痛苦的根源地址。

业余种植者必须先处理业余花费的后果，业余花费出优良果品这是信誉的基石之一，第二阿里品级三方分级的发生便是破解传统流通失落队分级后果的，这十分有助于处理业余种植者的果品分级后果，即使不阿里的这工具，业余种植者也必须要抱团处理这个基石性后果，帮里有个卖分选呆板的凯祥分选呆板，也是国内着名的牌子，完整能够处理业余分级后果。

为甚么要抱团，因为不抱团有些后果单个种植者处理不了，抱团干甚么，便是要处理这些后果，处理甚么后果，信誉这一基础性后果只是抱团处理的紧张后果之一。能抱起团来的方式便是一种立异。

信誉因此自身气力为基础的，外人是背不了书的，抱团便是要合百万万为一，便是气力叠加，有气力即能够处理后果，处理了后果后果就再也不是后果，能够嗣魅这个自我构造的分离体对于成员的产物背书的，实质上是连坐式的自我背书，它开拓市场便是要找到承认它的客户，它能有效处理客户的后果，便是抱团乐成，处理不了便是逝世路一条，只要这种经过市场磨练的自我背书才是有成心义的。

邱教师提及水果邦，也便是农夷易近之家的母体，农夷易近之家作为水果邦旗下的品牌，整合了水果邦里的社区资本，也来谈谈水果邦自身。

作为国内农业互联网的后行探求者在农技合作学习分享这块还算患上上是有点后果的，往常比拟出色的有影响力的业内助士，都为水果邦做过贡献也受益于它的合作气氛，它便是一次种植者抱团合作学习的正能量案例，基本的缘由便是它因此种植者为主体的，种植者的经历实际技能分享等等，种植者知道自己需要甚么也知道怎么样处理后果，以是他们不断是这个平台的主角，固然它存在各种后果，但这一点就让它从成本驱动下的众多合作者中活下来，并开端采取成本驱动下培养的用户（农医生之类成本投资的多数逝世了）。

种植者的自我分离自我合作自我处理后果，让水果邦有了自己的性命力，让这个从未名湖畔种下的种子生根发芽开枝散叶不断健壮发展，站方只是作为一个规则拟订保护的办理者，是种植者自我增进水果邦的开展，这也是为甚么说业余种植者必须自我分离的基本缘由地址。

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